超市企划组特色营销演讲稿内容摘要

【内容摘要】 粗耕一亩,不如精耕一寸,----加强“区域营销、单店营销”势在必行,各位领导、同伴们,大家好,很夸张及前味的未来超市,我想在座的各位多少都有感触吧?有点不可思议,有点向往…….,05年在总经理室的带领下,联华提出了加强区域及单店营销,来增强企业的竞争力,那么首先就让我们来看一下超市目前面临的市场形势,市场形势,(一)、销烟弥漫的零售业市场,随着我国零售业市场的进一步开放,全球连锁零售大鳄们都加快了进军中国的步伐,各行各业都抢占市场的份额,整个市场销烟弥漫,专业市场层出不穷,批发市场更加规范,超市竞争更国际化,(二)、复杂善变的消费群体,(三)、歧途险境的营销道路,时代的进步与开放,使竞争对手日益增多,苏宁、百安居等专业品类大型卖场也不断地扩建,这些“品类杀手”造成我们很多品类的销售分流。

粗耕一亩,不如精耕一寸

----加强“区域营销、单店营销”势在必行

前言

各位领导、同伴们,大家好!我是企划组代表郎美芬,非常荣幸今天能有这个机会来和大家分享学习心得,在我开始演讲之前,让我们轻松一分钟,文秘部落原创请大家和我共同来欣赏一个一分钟左右的未来梦想……

很夸张及前味的未来超市,我想在座的各位多少都有感触吧?有点不可思议,有点向往…….。其实,这样的设想,说明需求在演变,服务在完善,营销将会走向更尖端。

05年在总经理室的带领下,联华提出了加强区域及单店营销,来增强企业的竞争力。这是在新的形势下营销策略的一个重要的改革,今天我就这个议题来阐述我的观点.

俗话说:“粗耕一亩,不如精耕一寸”,显然关注度的高低与收成的大小直接相关。那我们又如何来精心耕耘好我们这不大的一方土地呢?作为一个优秀的耕耘者,首先都会了解和认清自己田地间的环境及形势。

那么首先就让我们来看一下超市目前面临的市场形势。

市场形势

(一)、销烟弥漫的零售业市场

随着我国零售业市场的进一步开放,全球连锁零售大鳄们都加快了进军中国的步伐,各行各业都抢占市场的份额,整个市场销烟弥漫。

专业市场层出不穷

批发市场更加规范

超市竞争更国际化

(二)、复杂善变的消费群体

随着买方市场的日益成熟,消费者的心理逐渐地在发生改变,需要在改变,追求在上升,因此我们必须进行不断的将需细化及研究,针对物质消费理念与情感消费理念之间的不同,正确地去理解随机消费者、固定消费者及潜在消费者三者间的区别,改变我们的营销手段。

(三)、歧途险境的营销道路

时代的进步与开放,使竞争对手日益增多,苏宁、百安居等专业品类大型卖场也不断地扩建,这些“品类杀手”造成我们很多品类的销售分流;另外目前市场上同行间的营销诉求点基本类同,例如服装促销活动始终是满xx送xx之类,消费者早已司空见惯。上述种种状况给我们的营销带来更大的难题,如果我们没有适合新形势的先进营销手段,那公司的领先优势将很难始终保持;另外,微利时代、价格弹性减弱及变化空间缩小等等局面,真正宣告了大众营销时代已经结束,靠一个点子或一个策划就能打开市场的日子已一去不返。

形势的严峻,告诉我们必须改变营销的手段,加强营销创新,树立新的营销理念,正确理解“关注顾客为中心”的内涵,这才能真正适应市场需...(剩余全文77.65%)

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