先进支行拓展市场的经验分享发言内容摘要

【内容摘要】 大家上午好,我是来自x支行的x,今天能够站在这里代表x支行向大家汇报交流,我深感荣幸,更倍加激动,去年一月份,带着总行领导的信任和嘱托,我来到了x支行,面对陌生的环境和截然不同的工作内容,我彷徨过,也不安过,生怕辜负了总行领导的殷殷期盼和重托,一年多以来,我始终认为,“换个角度想问题,困难可能就变成机会”,下面,就支行在市场拓展方面一些简单的做法,借此机会和大家探讨,还请大家批评指正,一是坚定信念,树立信心,二是坚守普惠,顺势而为,三是细分市场,找准定位,四是见缝插针,维护关系,五是有效激励,奖惩有度,六是以身作则,带头履职,以上是我在工作中的一些浅见,如有不妥之处,还请各位谅解。

大家上午好!

我是来自x支行的x,今天能够站在这里代表x支行向大家汇报交流,我深感荣幸,更倍加激动。除了要感谢行领导给予我的平台和机会,还要感谢在工作中不断支持我的各个条线部门同事,更要感谢在x支行这个小家庭里,和我一道共同奋斗的可爱的同事们!

去年一月份,带着总行领导的信任和嘱托,我来到了x支行,面对陌生的环境和截然不同的工作内容,我彷徨过,也不安过,生怕辜负了总行领导的殷殷期盼和重托。市场怎么拓展?客户怎么开发?团队如何建设?如何在十几家金融机构中脱颖而出?我们x农商行的品牌又如何在x、甚至在合肥打出名堂?等等一系列问题接踵而至。但是很快,我就调整了过来,因为我始终牢记行领导叮嘱过我们一句话:如果工作都是这么好做,那还需要你做什么呢?于是,我带着这份嘱托、带着这份自信、肩负着我的职责和使命,重整旗鼓,重新上路了!

一年多以来,我始终认为,“换个角度想问题,困难可能就变成机会”。x虽然是个县城,但因区位因素,目前已经有x家银行业金融机构驻足发展。我深知竞争压力的巨大。但这能代表什么呢?我们哪家异地的兄弟支行不都是面临同样的竞争压力和挑战吗?如果一味的盯着压力、盯着竞争环境,反而会让自己畏手畏脚,甚至会输的一败涂地。既然如此,我便已无路可退、输无可输,那就放开手脚,干就完了!

下面,就支行在市场拓展方面一些简单的做法,借此机会和大家探讨,还请大家批评指正。

一是坚定信念,树立信心。一开始我就和同事们说,不要老是认为我们是一家异地单体支行,形单影只。不要忘了我们背后是咱们x农商银行这个坚强的后盾,在这我们就是代表咱们x,用我们的绝对要优于他们的服务理念来夺取他们的客户。更何况我们朝气蓬勃团队和积极向上的态度是他们没法比的。这个信念很重要!

二是坚守普惠,顺势而为。在很长时期内,支行的贷款业务一直不温不火,我们也有过着急,甚至想过通过降低准入门槛来吸引客户,但这仅仅是一瞬间的想法,就被扼杀在摇篮里。“为了长远发展,必须严格风控,必须把普惠坚守下去,即便现在有些痛苦”,这是我们当时的想法,一直到现在都没动摇过。今年x月份以前,x支行所有贷款全部是x万以下的普惠贷款。我们在这些客户的拓展中,不光是积累了一定的营销经验,而且随着时间的推移,通过客户介绍的客户也越来越多,客户关系维护也越来越得心应手,客户黏度也越来越高。也通过客户,慢慢积累了一些政府资源,为后续业务的发展奠定了一定的基础。得益于总行领导的关心和支持还有条线部门的帮助和指...(全文共2263字,剩余全文63.18%)

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